Рост личности
Блог Юрия Галлямова

Откройте главную причину успеха риэлтора!

Приветствую вас, друзья!

Наверняка, вы обращали внимание на то, что часто люди занимающиеся одним и тем же делом, прилагая примерно одни и те же усилия, в итоге получают абсолютно разные результаты.

На примере риэлторов, вы можете наглядно наблюдать, что имея примерно один и тот же опыт и знания, агенты получают различные финансовые результаты.

Почему-то одним деньги сыплются прямо на голову, как из рога изобилия, а другие еле сводят концы с концами. 

У первых большинство договоров доживает до сделок, у вторых же наоборот, много отказов клиентов, а если и подписываются договоры, то больше половины приходится потом расторгать, не получив желаемого результата.

В чём же причины успеха и неудач риэлторов при казалось бы одинаковых возможностях?

Друзья, что вы думаете по этому поводу? От чего зависит успех риэлтора?

Кому больше повезёт?

На эту тему мне вспомнился один из многих комедийно-драматических случаев из моей ранней риэлторской практики и я решил поделиться этой историей с вами.

В ту пору, я проработав несколько месяцев и закрыв 3-4 сделки, был допущен к дежурству на телефонах в агентстве.

Секрет удачи риэлтораНас дежурило три человека, и по действующему правилу первый визит или входящий звонок клиента в офис брал на себя тот агент, который прибыл на дежурство первым. Я пришёл раньше всех, к 9.00, расписался в журнале дежурств, и приготовив себе чашку кофе, ожидал обращения клиента. Конечно, зря времени я не терял — готовил рекламу для нового объекта, объявления для расклейки.

Привычка планировать время прежде всего на те действия, которые ведут к сделкам уже была сформирована. Кстати, надо отметить, что таким дисциплинированным как в недвижимости я не был даже в армии. Здесь это легко объяснялось. Я просто включился в игру. И был намерен выигрывать.

Двое моих коллег подошли чуть позже, и мне стало понятно почему они не спешили. Это были опытные риэлторы, с усталыми и кисловатыми уже с утра выражениями на лицах. Они объяснили мне, новичку, что не стоит питать иллюзий по поводу наплыва клиентов на дежурстве: «Что ты, Юра! То ли дело были дежурства в начале двухтысячных! Трубку класть не успевали — телефон звонил не переставая! Сейчас — если только очень повезёт!»

«Будем посмотреть!» — ответил я словами своей любимой бабушки Насти, и продолжил заниматься своими делами.

Прошло около часа, офис стал наполняться сотрудниками, многие из которых открывали дверь в дежурку для того, чтобы поздороваться с операторами и дежурными.

Тишина. Клиентов нет. Ни звонков, ни визитов. Но я был уверен, что сегодня у меня будет новый заказчик.

Сигарета стоимостью 300 000 рублей

На часах было начало одиннадцатого, когда раздался первый звонок от клиента. Точнее, их (звонков) поступило сразу два. Два клиента позвонили одновременно! И по иронии судьбы, о которой поговорим подробнее чуть позже, в дежурке из агентов на тот момент оказался я один.

Риэлтор магнит для клиентовМои коллеги в это время вышли покурить — ведь первый звонок мой и им казалось, что можно расслабиться. А тут сразу два! Я начинаю первую консультацию, а оператор с круглыми, полными ужаса глазами кричит: «Где второй дежурный???!!!!!!!!!».

Это был тот самый момент в жизни, когда я пожалел, что у меня только один рот и я не мог пообщаться с двумя клиентами одновременно. «Эх!» — подумал я, — «сейчас трубку повесит! Как не вовремя ребята вышли покурить!»

И вдруг!!.. В это самое мгновение дверь дежурки распахнулась и появилось радостно-уверенное лицо лучшего эксперта офиса — Татьяны Переспеловой.

Оператор кричит: «Таня! Возьмешь звонок?»

Татьяна, всем видом показывая, что вопрос был излишним:"Если не я, то кто?", подходит к телефонному аппарату и в течении 2-3 минут назначает клиенту встречу в офисе. Тот приходит через 15 минут — жил на соседней улице и заключает эксклюзивный договор на продажу квартиры.

Занавес.

Наш коллега, вдоволь накурившись, появляется уже в эпилоге со словами: «Ну вот! Как всегда всё достаётся Переспеловой!!!»

Что это: мистика или просто везение?

Но самое интересное, даже не то, что Переспелова совершенно «случайно» оказалась на пороге диспетчерской. Клиенты просто липли к ней. Она в буквальном смысле притягивала к себе клиентов, как огромный магнит. При этом, было не важно где она находится и чем занимается в момент этого самого притяжения.

Успешный риэлтор притягивает клиентовДрузья, а вам знакомы подобные случаи? В чём причины такой «несправедливости» на ваш взгляд? Вообще существует ли эта справедливость? Ведь многие завидуют таким экспертам и считают, что им просто везёт. А значит, те кто так считают правы. По своему правы.

А как считаете вы?

В чём секрет успеха Татьяны Переспеловой и подобных ей риэлторов?

Хотели бы вы получать такой поток клиентов, чтобы просто не успевали бы помогать всем, кто к вам обратился и готов заплатить хорошие деньги?

Хотели бы вы поднять размер своей комиссии, чтобы зарабатывать в 2-3 раза больше и при этом тратить в 2-3 раза меньше времени?

Или вы не можете себе этого позволить? Быть может, вам не по силам все эти изменения и лучше оставить всё как есть? Ведь так привычно и комфортно... Кривая сама вывезет туда куда надо, верно же?

Позволите ли вы себе стать успешней?

Пообщавшись на бесплатных консультациях со многими из вас, поняв ваши боли, страхи, комплексы, преграды... Увидев со стороны все проблемы, которые мешают вам на пути к успеху, я осознаю, что никакие двух-трёхдневные тренинги и занятия вам не помогут.

Только ваша практическая работа по проверенной на практике программе развития на протяжении нескольких месяцев под руководством успешного наставника, даст возможность встать на правильные рельсы и кардинально изменить свою жизнь.

Я знаю, главный секрет успеха риэлтора и от чего он зависит, и создал программы развития для риэлторов, на основе своей практики и опыта самых успешных тренеров мира. Речь идёт об онлайн обучении риэлторов.

Тех из вас, кто решится коренным образом выйти из зоны комфорта, из иллюзий, оторваться от привычного образа жизни, в котором 95% действий происходит на автомате, ждут испытания на прочность и смелость.

Пройдя через обучение, выполнив самостоятельно все задания, вы уже никогда не будете прежним. Вы станете новой успешной личностью.

 

Итак, что же вас ждёт? Вас ждёт программа-игра «Шкала успеха». Пройдя эту игру вместе со мной, у вас будет возможность получить навыки:

  • эффективного назначения встречи потенциальному клиенту, не получая отказов
  • проведения результативных встреч, на которых вы сами будете выбирать себе клиентов
  • заключения эксклюзивных договоров так, чтобы более 70% из них доходило до сделок
  • формирования и назначения высокой комиссии за риэлторские услуги
  • магнита, который постоянно притягивает новых клиентов
  • правильной постановки и достижения своих целей (новой квартиры, машины, путешествия и т.д.)
  • планирования именно тех событий, которые ведут вас к вашим целям, а не к чужим
  • управления временем и научитесь всё успевать
  • успешной работы со своими страхами, негативными установками и убеждениями
  • правильных установок и убеждений ведущих вас к вашим настоящим целям и мечтам

Отзывы лучших участников Марафона Успеха

Шкала успеха отзыв участника

Тамара Соболева, участница Марафона Шкала Успеха, Потока №1, город Санкт-Петербург

Отзыв курсанта Потока №1 Соболевой Тамары, которая сама захотела поделиться своими результатами, успехами и эмоциями!

На сегодняшний день эта самая смелая, бескомпромиссная и целеустремлённая участница наших онлайн-курсов. Она преодолела самый протяжённый из них, успешно выполнив более сотни заданий из 24 уроков!

Уважаемая Тамара, Вам слово:

«Хотите стать супер-риэлтором ?

Тогда «Шкала Успеха» — для Вас.

Поднимаясь по ШКАЛЕ УСПЕХА от урока к уроку, Вы становитесь переговорщиком,  приобретая все необходимые для эксперта навыки, преодолевая все свои страхи и сомнения.

Сам Юрий Галлямов, и его специалисты проверяют задания и дают обратную связь (задания  приходилось выполнять практикуясь сразу на потенциальных клиентах)!

 Курс захватывает, как интереснейшая игра,  и мои результаты  дают дополнительную энергию для дальнейшего движения вперед!

Обучаясь на практике сразу получаешь результат в бизнесе, каждый день растёшь!

Всем кто хочет добиться успеха в профессии, рекомендую пройти этот курс!

УДАЧИ!»

 

Курс для риэлторов Шкала успеха. Отзыв участника. Ситников Андрей

Андрей Ситников, участник Марафона Шкала Успеха, Потока №2, город Москва

Отзыв участника Марафона Успеха, поток №2 Ситникова Андрея, которому удалось быстрее всех в своём потоке придти к финишу и выйти на уровень 4-5 сделок в месяц!!!

«Программа безусловно стала очень полезной для меня, как для начинающего риэлтора.

Она системна, последовательна и логична.

Видно, что построена по принципу «от простого к сложному».

Понравилось, что были очень детально изучены и отработаны на практике все шаги цикла работы риэлтора с клиентами.

С особым акцентом на таких сложных шагах, как проведение холодных звонков и первая встреча с клиентом.

Очень полезными оказались модули про работу со страхами, постановкой целей и работы с возражениями.

В целом, программа создала ощущение завершённости и целостности. Рекомендую!»

Я глубоко убежден, что каждый человек талантлив. Но, увы... я так же знаю, что большинство людей так и не раскрывает свои таланты и не реализует свои способности.

Поэтому, самых решительных и смелых из вас, которые хотят раскрыть свой потенциал на все 128% и реализовать свои таланты на полную мощность, я приглашаю в эту захватывающую игру!

 

В марафоне участвует вся страна! В том числе и город Хабаровск. Отзыв одного из участников Потока №3, Александра Любкина:

Шкала успеха отзыв участника Любкин Александр

Александр Любкин, участник Марафона Шкала Успеха, Поток №3, город Хабаровск

«Михайлова Елена – отличный куратор, не давала мне расслабляться на протяжении всего курса. Были моменты, когда я не выполнял задания продолжительный период. Елена мне писала, звонила, поддерживала.

Обратная связь всегда конкретная, четкая, без воды. Задает правильные вопросы до тех пор, пока не убедится, что материал был мной усвоен и понят правильно.

Мне, как начинающему риэлтору этот курс сильно помог. Помог справится с самым важным и сложным для меня этапом в работе: первые холодные звонки, первые встречи с клиентами.  И вообще помог осознать, что это за работа и что мне нужно для того, чтобы достичь тут результата.  

Старт курса очень мощный, сразу же запись звонков, точка А, цели, техника правильного звонка и сам звонок. Супер!

Иногда ловил себя на мысли, что мне не хватает теории в марафоне.

Прочитав блог Юрия перед покупкой, я подумал: «Вот это да!

Если в блоге автор делится такой информацией (которую я не мог найти нигде в сети), если он раскрывает такие секреты абсолютно бесплатно, то в курсе будет просто огонь! Я узнаю секретные секреты успешного успеха».

В процессе прохождения марафона я понял, что весь курс является практическим. 

И все «секретные секреты» я усвоил и осознал сам только на практике, выполняя домашние задания курса «Шкала Успеха».

Мне очень жаль, что не удалось закончить марафон «по-человечески», на 100%, ровно в срок. Будет мне уроком.

Профессию я не брошу, буду продолжать двигаться к успеху. Знания, приобретенные тут, мне в этом непременно помогут.

Хочу вернуться через полгода на продолжение курса с постановками целей, финансовым блоком и т.д. уже будучи успешным агентом.

Запишу это в своих целях и буду к этому идти.

Спасибо вам, успехов!»

Наш Марафон стирает границы между странами, и одна из участников Ирина Пушкова (она работает риэлтором в солнечной Италии ), претендует на звание самого обучаемого и дисциплинированного курсанта, преодолев  первую треть марафона!

Вот её первые впечатления:

Курс для риэлторов Шкала Успеха

Ирина Пушкова, участница Марафона Шкала Успеха, Поток №4
Порто-Черво, Италия

«Очень нестандартный подход. Главное – индивидуальный.

Понравилось, что обучение идёт на реальных собственных кейсах.

Легко, непринуждённо, действительно с элементами игры.

Удалось выяснить, какие факторы сдерживают меня от успеха и понять, какие личные качества надо улучшать.

Пришло понимание того, что выход из зоны комфорта — это захватывающее приключение, а ошибки — фундамент для достижения успеха.

В результате разработала свой сценарий звонка, по которому мне комфортно звонить!!!

До марафона вообще не звонила по частным объявлениям, а во время прохождения марафона сделала больше звонков, чем за 10 лет работы:)

 

Многое прояснилось в том, как звонить и зачем. Удалось назначить встречи по собственному сценарию. Стала увереннее.

Поставила себе цели и поняла, что нужно делать для их реализации.»

 

 

Нажимайте на кнопку «Контакты» (внизу справа) и присылайте заявку с текстом: «Программа-Игра Шкала успеха Поток 6», чтобы узнать все подробности. В заявке укажите номер своего телефона/whatsapp, для того чтобы можно было оперативно с Вами связаться.

Моя консультация для всех, кто пришлёт заявку — бесплатно!

 Действуйте прямо сейчас!

Для всех, кто успеет подключиться к программе до 17.04.2021  дополнительные бонусы!

Сегодня успешнее, чем вчера!

До встречи!

С уважением,

Юрий Галлямов