Рост личности
Блог Юрия Галлямова

Откройте главную причину успеха риэлтора!

Приветствую вас, друзья!

Наверняка, вы обращали внимание на то, что часто люди занимающиеся одним и тем же делом, прилагая примерно одни и те же усилия, в итоге получают абсолютно разные результаты.

На примере риэлторов, вы можете наглядно наблюдать, что имея примерно один и тот же опыт и знания, агенты получают различные финансовые результаты.

Почему-то одним деньги сыплются прямо на голову, как из рога изобилия, а другие еле сводят концы с концами. 

У первых большинство договоров доживает до сделок, у вторых же наоборот, много отказов клиентов, а если и подписываются договоры, то больше половины приходится потом расторгать, не получив желаемого результата.

В чём же причины успеха и неудач риэлторов при казалось бы одинаковых возможностях?

Друзья, что вы думаете по этому поводу? От чего зависит успех риэлтора?

Кому больше повезёт?

На эту тему мне вспомнился один из многих комедийно-драматических случаев из моей ранней риэлторской практики и я решил поделиться этой историей с вами.

В ту пору, я проработав несколько месяцев и закрыв 3-4 сделки, был допущен к дежурству на телефонах в агентстве.

Секрет удачи риэлтораНас дежурило три человека, и по действующему правилу первый визит или входящий звонок клиента в офис брал на себя тот агент, который прибыл на дежурство первым. Я пришёл раньше всех, к 9.00, расписался в журнале дежурств, и приготовив себе чашку кофе, ожидал обращения клиента. Конечно, зря времени я не терял — готовил рекламу для нового объекта, объявления для расклейки.

Привычка планировать время прежде всего на те действия, которые ведут к сделкам уже была сформирована. Кстати, надо отметить, что таким дисциплинированным как в недвижимости я не был даже в армии. Здесь это легко объяснялось. Я просто включился в игру. И был намерен выигрывать.

Двое моих коллег подошли чуть позже, и мне стало понятно почему они не спешили. Это были опытные риэлторы, с усталыми и кисловатыми уже с утра выражениями на лицах. Они объяснили мне, новичку, что не стоит питать иллюзий по поводу наплыва клиентов на дежурстве: «Что ты, Юра! То ли дело были дежурства в начале двухтысячных! Трубку класть не успевали — телефон звонил не переставая! Сейчас — если только очень повезёт!»

«Будем посмотреть!» — ответил я словами своей любимой бабушки Насти, и продолжил заниматься своими делами.

Прошло около часа, офис стал наполняться сотрудниками, многие из которых открывали дверь в дежурку для того, чтобы поздороваться с операторами и дежурными.

Тишина. Клиентов нет. Ни звонков, ни визитов. Но я был уверен, что сегодня у меня будет новый заказчик.

Сигарета стоимостью 300 000 рублей

На часах было начало одиннадцатого, когда раздался первый звонок от клиента. Точнее, их (звонков) поступило сразу два. Два клиента позвонили одновременно! И по иронии судьбы, о которой поговорим подробнее чуть позже, в дежурке из агентов на тот момент оказался я один.

Риэлтор магнит для клиентовМои коллеги в это время вышли покурить — ведь первый звонок мой и им казалось, что можно расслабиться. А тут сразу два! Я начинаю первую консультацию, а оператор с круглыми, полными ужаса глазами кричит: «Где второй дежурный???!!!!!!!!!».

Это был тот самый момент в жизни, когда я пожалел, что у меня только один рот и я не мог пообщаться с двумя клиентами одновременно. «Эх!» — подумал я, — «сейчас трубку повесит! Как не вовремя ребята вышли покурить!»

И вдруг!!.. В это самое мгновение дверь дежурки распахнулась и появилось радостно-уверенное лицо лучшего эксперта офиса — Татьяны Переспеловой.

Оператор кричит: «Таня! Возьмешь звонок?»

Татьяна, всем видом показывая, что вопрос был излишним:"Если не я, то кто?", подходит к телефонному аппарату и в течении 2-3 минут назначает клиенту встречу в офисе. Тот приходит через 15 минут — жил на соседней улице и заключает эксклюзивный договор на продажу квартиры.

Занавес.

Наш коллега, вдоволь накурившись, появляется уже в эпилоге со словами: «Ну вот! Как всегда всё достаётся Переспеловой!!!»

Что это: мистика или просто везение?

Но самое интересное, даже не то, что Переспелова совершенно «случайно» оказалась на пороге диспетчерской. Клиенты просто липли к ней. Она в буквальном смысле притягивала к себе клиентов, как огромный магнит. При этом, было не важно где она находится и чем занимается в момент этого самого притяжения.

Успешный риэлтор притягивает клиентовДрузья, а вам знакомы подобные случаи? В чём причины такой «несправедливости» на ваш взгляд? Вообще существует ли эта справедливость? Ведь многие завидуют таким экспертам и считают, что им просто везёт. А значит, те кто так считают правы. По своему правы.

А как считаете вы?

В чём секрет успеха Татьяны Переспеловой и подобных ей риэлторов?

Хотели бы вы получать такой поток клиентов, чтобы просто не успевали бы помогать всем, кто к вам обратился и готов заплатить хорошие деньги?

Хотели бы вы поднять размер своей комиссии, чтобы зарабатывать в 2-3 раза больше и при этом тратить в 2-3 раза меньше времени?

Или вы не можете себе этого позволить? Быть может, вам не по силам все эти изменения и лучше оставить всё как есть? Ведь так привычно и комфортно... Кривая сама вывезет туда куда надо, верно же?

Позволите ли вы себе стать успешней?

Пообщавшись на бесплатных консультациях со многими из вас, поняв ваши боли, страхи, комплексы, преграды... Увидев со стороны все проблемы, которые мешают вам на пути к успеху, я осознаю, что никакие двух-трёхдневные тренинги и занятия вам не помогут.

Только ваша практическая работа по проверенной на практике программе развития на протяжении нескольких месяцев под руководством успешного наставника, даст возможность встать на правильные рельсы и кардинально изменить свою жизнь.

Я знаю, главный секрет успеха риэлтора и от чего он зависит, и создал программы развития для риэлторов, на основе своей практики и опыта самых успешных тренеров мира. Речь идёт об онлайн обучении риэлторов.

Тех из вас, кто решится коренным образом выйти из зоны комфорта, из иллюзий, оторваться от привычного образа жизни, в котором 95% действий происходит на автомате, ждут испытания на прочность и смелость.

Пройдя через обучение, выполнив самостоятельно все задания, вы уже никогда не будете прежним. Вы станете новой успешной личностью.

 

Итак, что же вас ждёт? Вас ждёт программа-игра «Шкала успеха». Пройдя эту игру вместе со мной, у вас будет возможность получить навыки:

  • эффективного назначения встречи потенциальному клиенту, не получая отказов
  • проведения результативных встреч, на которых вы сами будете выбирать себе клиентов
  • заключения эксклюзивных договоров так, чтобы более 70% из них доходило до сделок
  • формирования и назначения высокой комиссии за риэлторские услуги
  • магнита, который постоянно притягивает новых клиентов
  • правильной постановки и достижения своих целей (новой квартиры, машины, путешествия и т.д.)
  • планирования именно тех событий, которые ведут вас к вашим целям, а не к чужим
  • управления временем и научитесь всё успевать
  • успешной работы со своими страхами, негативными установками и убеждениями
  • правильных установок и убеждений ведущих вас к вашим настоящим целям и мечтам

Отзывы лучших участников Марафона Успеха

Шкала успеха отзыв участника

Тамара Соболева, участница Марафона Шкала Успеха, Потока №1, город Санкт-Петербург

Отзыв курсанта Потока №1 Соболевой Тамары, которая сама захотела поделиться своими результатами, успехами и эмоциями!

На сегодняшний день эта самая смелая, бескомпромиссная и целеустремлённая участница наших онлайн-курсов. Она преодолела самый протяжённый из них, успешно выполнив более сотни заданий из 24 уроков!

Уважаемая Тамара, Вам слово:

«Хотите стать супер-риэлтором ?

Тогда «Шкала Успеха» — для Вас.

Поднимаясь по ШКАЛЕ УСПЕХА от урока к уроку, Вы становитесь переговорщиком,  приобретая все необходимые для эксперта навыки, преодолевая все свои страхи и сомнения.

Сам Юрий Галлямов, и его специалисты проверяют задания и дают обратную связь (задания  приходилось выполнять практикуясь сразу на потенциальных клиентах)!

 Курс захватывает, как интереснейшая игра,  и мои результаты  дают дополнительную энергию для дальнейшего движения вперед!

Обучаясь на практике сразу получаешь результат в бизнесе, каждый день растёшь!

Всем кто хочет добиться успеха в профессии, рекомендую пройти этот курс!

УДАЧИ!»

 

Курс для риэлторов Шкала успеха. Отзыв участника. Ситников Андрей

Андрей Ситников, участник Марафона Шкала Успеха, Потока №2, город Москва

Отзыв участника Марафона Успеха, поток №2 Ситникова Андрея, которому удалось быстрее всех в своём потоке придти к финишу и выйти на уровень 4-5 сделок в месяц!!!

«Программа безусловно стала очень полезной для меня, как для начинающего риэлтора.

Она системна, последовательна и логична.

Видно, что построена по принципу «от простого к сложному».

Понравилось, что были очень детально изучены и отработаны на практике все шаги цикла работы риэлтора с клиентами.

С особым акцентом на таких сложных шагах, как проведение холодных звонков и первая встреча с клиентом.

Очень полезными оказались модули про работу со страхами, постановкой целей и работы с возражениями.

В целом, программа создала ощущение завершённости и целостности. Рекомендую!»

Я глубоко убежден, что каждый человек талантлив. Но, увы... я так же знаю, что большинство людей так и не раскрывает свои таланты и не реализует свои способности.

Поэтому, самых решительных и смелых из вас, которые хотят раскрыть свой потенциал на все 128% и реализовать свои таланты на полную мощность, я приглашаю в эту захватывающую игру!

 

«Сейчас я буду очень много говорить, а вы будете внимательно слушать. Потом я буду говорить меньше, а вы будете слушать и думать, и, наконец, я совсем не буду говорить, и вы будете думать своей головой и работать самостоятельно, потому что моя задача как учителя — стать вам ненужным...»

                                                                                             Николай Андреевич Римский-Корсаков

В марафоне участвует вся страна! В том числе и город Хабаровск. Отзыв одного из участников Потока №3, Александра Любкина:

Шкала успеха отзыв участника Любкин Александр

Александр Любкин, участник Марафона Шкала Успеха, Поток №3, город Хабаровск

«Михайлова Елена – отличный куратор, не давала мне расслабляться на протяжении всего курса. Были моменты, когда я не выполнял задания продолжительный период. Елена мне писала, звонила, поддерживала.

Обратная связь всегда конкретная, четкая, без воды. Задает правильные вопросы до тех пор, пока не убедится, что материал был мной усвоен и понят правильно.

Мне, как начинающему риэлтору этот курс сильно помог. Помог справится с самым важным и сложным для меня этапом в работе: первые холодные звонки, первые встречи с клиентами.  И вообще помог осознать, что это за работа и что мне нужно для того, чтобы достичь тут результата.  

Старт курса очень мощный, сразу же запись звонков, точка А, цели, техника правильного звонка и сам звонок. Супер!

Иногда ловил себя на мысли, что мне не хватает теории в марафоне.

Прочитав блог Юрия перед покупкой, я подумал: «Вот это да!

Если в блоге автор делится такой информацией (которую я не мог найти нигде в сети), если он раскрывает такие секреты абсолютно бесплатно, то в курсе будет просто огонь! Я узнаю секретные секреты успешного успеха».

В процессе прохождения марафона я понял, что весь курс является практическим. 

И все «секретные секреты» я усвоил и осознал сам только на практике, выполняя домашние задания курса «Шкала Успеха».

Мне очень жаль, что не удалось закончить марафон «по-человечески», на 100%, ровно в срок. Будет мне уроком.

Профессию я не брошу, буду продолжать двигаться к успеху. Знания, приобретенные тут, мне в этом непременно помогут.

Хочу вернуться через полгода на продолжение курса с постановками целей, финансовым блоком и т.д. уже будучи успешным агентом.

Запишу это в своих целях и буду к этому идти.

Спасибо вам, успехов!»

Наш Марафон стирает границы между странами, и одна из участников Ирина Пушкова (она работает риэлтором в солнечной Италии ), претендует на звание самого обучаемого и дисциплинированного курсанта, преодолев  первую треть марафона!

Вот её первые впечатления:

Курс для риэлторов Шкала Успеха

Ирина Пушкова, участница Марафона Шкала Успеха, Поток №4
Порто-Черво, Италия

«Очень нестандартный подход. Главное – индивидуальный.

Понравилось, что обучение идёт на реальных собственных кейсах.

Легко, непринуждённо, действительно с элементами игры.

Удалось выяснить, какие факторы сдерживают меня от успеха и понять, какие личные качества надо улучшать.

Пришло понимание того, что выход из зоны комфорта — это захватывающее приключение, а ошибки — фундамент для достижения успеха.

В результате разработала свой сценарий звонка, по которому мне комфортно звонить!!!

До марафона вообще не звонила по частным объявлениям, а во время прохождения марафона сделала больше звонков, чем за 10 лет работы:)

Многое прояснилось в том, как звонить и зачем. Удалось назначить встречи по собственному сценарию. Стала увереннее.

Поставила себе цели и поняла, что нужно делать для их реализации.»

В итоге, после небольшого перерыва, Ирина вернулась на Марафон, для того чтобы пройти его до конца, уже в Потоке №5:

«Я проходила программу поэтапно.

Сейчас в конце курса понимаю, что все этапы очень важны и составляют единое целое.

Поняла и признала свои слабые стороны.

Теперь я очень чётко представляю, над чем мне нужно работать, чтобы добиться успеха.

Начала задумываться и составлять цели, о чём раньше не было никакого представления.

Буду применять в работе предложенные техники переговоров и избавления от страхов, а также калькулятор успеха риэлтора.

Курс продуман до мелочей. Это не просто теория, а интересное интерактивное обучение, от которого я сразу получила ощутимые результаты.

Отличная поддержка куратора.»

Каких успехов Вы достигли благодаря выполнению задания самого важного для вас урока, что уже изменилось, меняется сейчас и измениться в будущем для Вас?

«Я поняла алгоритм встречи, который приводит к заключению эксклюзивного договора.

Изменилось то, что раньше я гонялась за собственниками и работала впустую на невыясненных условиях, с продавцами без реальной мотивации, по сильно завышенным ценам, без подписания поручений на продажу, вкладывала деньги на фото и рекламу недвижимости и не понимала, почему нет запросов.

Теперь всё встало на свои места. Встречу провожу, используя технологии, полученные на обучении.

Это опыт, который мне помогает избирать собственников,  не тратить время на немотивированных продавцов и заключать договора только с мотивированными собственниками.»

Многих из нас сковывают страхи, которые ограничивают возможности, не дают достигать поставленных целей. На Марафоне «Шкала успеха» курсанты учатся правильно работать со своими страхами, ограничивающими убеждениями. Яркий пример — участница Поток №5 Анжелика Коломыцева.

Курс для риэлторов Шкала Успеха

Анжелика Коломыцева, участница Марафона Шкала Успеха, Поток №5, город Санкт-Петербург

«Cамый важный для меня этап был во время отработки  урока „Победа над страхами“.

Ушла тревога, а вместе с ней ощущение беспомощности. Вернулось чувство уверенности, — неотъемлемая часть меня.

А вместе с ним — осознание своих несредних возможностей, которыми меня наградили при рождении.

Не могу сказать, что я себя изменила – состояние уверенности, понимание того, что я смогу все, если захочу – мое естественное состояние.

Для меня всегда было несомненным, — если могут другие, значит смогу и я. Без вариантов.

Добавились – умение хотеть, понимание необходимости цели как повода для движения.

Сейчас у меня нет сомнений в смене профессии. Их почти не было уже перед началом марафона, иначе я бы не стала оплачивать курс.

Но именно сейчас я уверена, что в недвижимости есть для меня место. Потому будущее свое я вижу успешным и плодотворным.

На этом курсе меня бесконечно расположила тщательная комплексная целенаправленность добиться результата.

В недвижимости я всего полгода, все приобретенные знания ДО ничего бы не стоили без этого курса.

Я бы так и топталась на месте, в ужасе застывая от мысли о звонке потенциальному клиенту.

Я благодарна за восстановление утраченных ранее и приобретение новых навыков, с которыми моя жизнь однозначно станет полноценнее.

Очень рекомендую тем, кто умеет работать над собой и не ждет волшебного рецепта.»

Хочется отметить очень трудолюбивую и целеустремлённую участницу Марафона Галину Бессонову, которая пришла в профессию совсем недавно и до этого не имела опыта работы в продажах. Галине удалось пройти весь Марафон и открыть себя как успешного риэлтора.

— Вам слово, Галина, какие впечатления от участия в программе?

Галина Бессонова, участница Марафона Шкала Успеха, Поток №6, город Воронеж

— Для меня много было важных уроков, нельзя выделить какой-то один. За время обучения — я стала более уверена в себе.

Хотя если разобраться, то, наверное, все-таки звонки потенциальным клиентам наиболее важный из всех, раньше боялась телефон брать в руки, чтобы позвонить, а сейчас легко звоню без страха, хотя продолжаю улучшать качество звонков.

Так же здорово выяснила причину неудач, кто бы мог подумать, что комплекс отличницы может мешать в данной профессии.

Технология выявления потребностей клиента, презентация услуг риелтора, работа с возражениями клиента все это очень важно.

Когда приходишь на встречу с потенциальным клиентом ты полностью подготовлен к встрече и знаешь, что, как говорить и зачем.

Очень наглядно «МИШУ» — просто супер!!! Сразу включаешься в работу и видишь где, что подтянуть. Наглядно видно результат.

Меня шокировало планирование рабочего дня и действий, которые направлены на увеличение дохода.

Секреты высокой комиссии (теперь на любой ответ дам подробное объяснение зачем нужен риелтор и за что клиент платит деньги).

Нейтрализация финансовых страхов, (не надо бояться доходов).

Это очень нужные для  риэлтора темы.

Так же долгосрочные цели, так подробно не расписывала держала все в голове, а когда расписала подробно увидела, что вообще все реально.

Вообще пришла на обучение из-за неуверенности, что я делаю что-то не так.

Искала в интернете какую-нибудь информацию и попала на Ваш видеоролик .

Такая энергетика у Вас заряжающая, положительная и уверенность, что мне тоже захотелось быть такой же уверенной в том, что всё у меня получится в этой профессии!

Огромное спасибо Вам, Юрий, что поделились своим опытом, знаниями, создали такую интересную программу!

Также хочу отметить профессиональную работу куратора на курсе. Здорово!

Желаю всем благополучия и удачи!

Как попасть на Марафон Успеха? Это не просто... а очень просто!

Способ №1

Отправляете на WhatsApp +7 (925) 701-14-32 заявку с текстом: «Программа-Игра Шкала успеха Поток 7» и согласовывайте удобное для Вас время онлайн консультации со мной

Способ №2

Нажимайте на кнопку «Контакты» (внизу справа) и присылайте заявку с текстом: «Программа-Игра Шкала успеха Поток 7», чтобы узнать все подробности. В заявке укажите номер своего телефона/whatsapp, для того чтобы можно было оперативно с Вами связаться.

Моя консультация для всех, кто пришлёт заявку — бесплатно!

 Действуйте прямо сейчас!

Для всех, кто успеет подключиться к программе до 31.07.2021 -  скидки до 10% !

Сегодня успешнее, чем вчера!

До встречи!

С уважением,

Юрий Галлямов