Рост личности
Блог Юрия Галлямова

Откройте главную причину успеха риэлтора!

Приветствую вас, друзья!

Наверняка, вы обращали внимание на то, что часто люди занимающиеся одним и тем же делом, прилагая примерно одни и те же усилия, в итоге получают абсолютно разные результаты.

На примере риэлторов, вы можете наглядно наблюдать, что имея примерно один и тот же опыт и знания, агенты получают различные финансовые результаты.

Почему-то одним деньги сыплются прямо на голову, как из рога изобилия, а другие еле сводят концы с концами. 

У первых большинство договоров доживает до сделок, у вторых же наоборот, много отказов клиентов, а если и подписываются договоры, то больше половины приходится потом расторгать, не получив желаемого результата.

В чём же причины успеха и неудач риэлторов при казалось бы одинаковых возможностях?

Друзья, что вы думаете по этому поводу? От чего зависит успех риэлтора?

Кому больше повезёт?

На эту тему мне вспомнился один из многих комедийно-драматических случаев из моей ранней риэлторской практики и я решил поделиться этой историей с вами.

В ту пору, я проработав несколько месяцев и закрыв 3-4 сделки, был допущен к дежурству на телефонах в агентстве.

Секрет удачи риэлтораНас дежурило три человека, и по действующему правилу первый визит или входящий звонок клиента в офис брал на себя тот агент, который прибыл на дежурство первым. Я пришёл раньше всех, к 9.00, расписался в журнале дежурств, и приготовив себе чашку кофе, ожидал обращения клиента. Конечно, зря времени я не терял — готовил рекламу для нового объекта, объявления для расклейки.

Привычка планировать время прежде всего на те действия, которые ведут к сделкам уже была сформирована. Кстати, надо отметить, что таким дисциплинированным как в недвижимости я не был даже в армии. Здесь это легко объяснялось. Я просто включился в игру. И был намерен выигрывать.

Двое моих коллег подошли чуть позже, и мне стало понятно почему они не спешили. Это были опытные риэлторы, с усталыми и кисловатыми уже с утра выражениями на лицах. Они объяснили мне, новичку, что не стоит питать иллюзий по поводу наплыва клиентов на дежурстве: «Что ты, Юра! То ли дело были дежурства в начале двухтысячных! Трубку класть не успевали — телефон звонил не переставая! Сейчас — если только очень повезёт!»

«Будем посмотреть!» — ответил я словами своей любимой бабушки Насти, и продолжил заниматься своими делами.

Прошло около часа, офис стал наполняться сотрудниками, многие из которых открывали дверь в дежурку для того, чтобы поздороваться с операторами и дежурными.

Тишина. Клиентов нет. Ни звонков, ни визитов. Но я был уверен, что сегодня у меня будет новый клиент.

Сигарета стоимостью 300 000 рублей

На часах было начало одиннадцатого, когда раздался первый звонок от клиента. Точнее, их (звонков) поступило сразу два. Два клиента позвонили одновременно! И по иронии судьбы, о которой поговорим подробнее чуть позже, в дежурке из агентов на тот момент оказался я один.

Риэлтор магнит для клиентовМои коллеги в это время вышли покурить — ведь первый звонок мой и им казалось, что можно расслабиться. А тут сразу два! Я начинаю первую консультацию, а оператор с круглыми, полными ужаса глазами кричит: «Где второй дежурный???!!!!!!!!!».

Это был тот самый момент в жизни, когда я пожалел, что у меня только один рот и я не мог пообщаться с двумя клиентами одновременно. «Эх!» — подумал я, — «сейчас трубку повесит! Как не вовремя ребята вышли покурить!»

И вдруг!!.. В это самое мгновение дверь дежурки распахнулась и появилось радостно-уверенное лицо лучшего эксперта офиса — Татьяны Переспеловой.

Оператор кричит: «Таня! Возьмешь звонок?»

Татьяна, всем видом показывая, что вопрос был излишним:"Если не я, то кто?", подходит к телефонному аппарату и в течении 2-3 минут назначает клиенту встречу в офисе. Тот приходит через 15 минут — жил на соседней улице и заключает эксклюзивный договор на продажу квартиры.

Занавес.

Наш коллега, вдоволь накурившись, появляется уже в эпилоге со словами: «Ну вот! Как всегда всё достаётся Переспеловой!!!»

Что это: мистика или просто везение?

Но самое интересное, даже не то, что Переспелова совершенно «случайно» оказалась на пороге диспетчерской. Клиенты просто липли к ней. Она в буквальном смысле притягивала к себе клиентов, как огромный магнит. При этом, было не важно где она находится и чем занимается в момент этого самого притяжения.

Успешный риэлтор притягивает клиентовДрузья, а вам знакомы подобные случаи? В чём причины такой «несправедливости» на ваш взгляд? Вообще существует ли эта справедливость? Ведь многие завидуют таким экспертам и считают, что им просто везёт. А значит, те кто так считают правы. По своему правы.

А как считаете вы?

В чём секрет успеха Татьяны Переспеловой и подобных ей риэлторов?

Хотели бы вы получать такой поток клиентов, чтобы просто не успевали бы помогать всем, кто к вам обратился и готов заплатить хорошие деньги?

Хотели бы вы поднять размер своей комиссии, чтобы зарабатывать в 2-3 раза больше и при этом тратить в 2-3 раза меньше времени?

Или вы не можете себе этого позволить? Быть может, вам не по силам все эти изменения и лучше оставить всё как есть? Ведь так привычно и комфортно... Кривая сама вывезет туда куда надо, верно, же?

Позволите ли вы себе стать успешней?

Пообщавшись на бесплатных консультациях со многими из вас, поняв ваши боли, страхи, комплексы, преграды... Увидев со стороны все проблемы, которые мешают вам на пути к успеху, я осознаю, что никакие двух-трёхдневные тренинги и занятия вам не помогут.

Только ваша практическая работа по проверенной на практике программе развития на протяжении нескольких месяцев под руководством успешного наставника, даст возможность встать на правильные рельсы и кардинально изменить свою жизнь.

Я знаю, главный секрет успеха риэлтора и от чего он зависит, и создал программы развития для риэлторов, на основе своей практики и опыта самых успешных тренеров мира.

Тех из вас, кто решится коренным образом выйти из зоны комфорта, из иллюзий, оторваться от привычного образа жизни, в котором 95% действий происходит на автомате, ждут испытания на прочность и смелость.

Пройдя через обучение, выполнив самостоятельно все задания, вы уже никогда не будете прежним. Вы станете новой успешной личностью.

 

Итак, что же вас ждёт? Вас ждёт программа-игра «Шкала успеха». Пройдя эту игру вместе со мной, у вас будет возможность получить навыки:

  • эффективного назначения встречи потенциальному клиенту, не получая отказов
  • проведения результативных встреч, на которых вы сами будете выбирать себе клиентов
  • заключения эксклюзивных договоров так, чтобы более 70% из них доходило до сделок
  • формирования и назначения высокой комиссии за риэлторские услуги
  • магнита, который постоянно притягивает новых клиентов
  • правильной постановки и достижения своих целей (новой квартиры, машины, путешествия и т.д.)
  • планирования именно тех событий, которые ведут вас к вашим целям, а не к чужим
  • управления временем и научитесь всё успевать
  • успешной работы со своими страхами, негативными установками и убеждениями
  • правильных установок и убеждений ведущих вас к вашим настоящим целям и мечтам

Я глубоко убежден, что каждый человек талантлив. Но, увы... я так же знаю, что большинство людей так и не раскрывает свои таланты и не реализует свои способности.

Поэтому, самых решительных и смелых из вас, которые хотят раскрыть свой потенциал на все 128% и реализовать свои таланты на полную мощность, я приглашаю в эту захватывающую игру!

 

Обучение риэлторов Шкала успехаНажимайте на кнопку «Контакты» и присылайте заявку с текстом:"Игра Шкала успеха Поток 1", чтобы узнать все подробности.

Со всеми, кто пришлёт заявки мы обсудим вашу ситуацию, вопросы, которые у вас есть и подберем индивидуальную программу. 

Запись на программу-игру «Шкала успеха» уже открыта. Спешите! Запись завершается 09.02.2020 года.

Заявки продолжают поступать, поэтому запись на игру продлеваю до 29.02.2020!!!

Подключайтесь в игру и выигрывайте!  Рекомендуйте своим друзьям!

Сегодня успешнее, чем вчера!

До встречи!

С уважением,

Юрий Галлямов

 

P.S. Да, кстати, всем кто пришлёт заявки, я расскажу секрет успеха Татьяны Переспеловой.