Карьера
Блог Юрия Галлямова

Сколько зарабатывает риэлтор и как увеличить доход?

Здравствуйте дорогие друзья и коллеги!

Сегодня я хочу поговорить о доходе риэлтора, о его зарплате.

Сколько зарабатывает риэлтор? Из чего складывается его заработок? Вам хорошо известны три ключевых показателя:

  • количество сделок
  • размер комиссии риэлтора (или агентства) за услуги (средний чек)
  • процент агента от комиссии

Что же можно предпринять, чтобы увеличить эти показатели и зарабатывать в несколько раз больше?

Давайте, подумаем вместе!

Количество сделок. Где потолок?

Как то раз, я увидел общение риэлторов в группе одной из соц. сетей. Они обсуждали вопрос — сколько риэлтор может провести сделок за один год. На мой взгляд, если мы говорим о вторичном рынке Москвы, то агент по недвижимости в одиночку не в состоянии провести более 60-65 сделок в год, хотя в других регионах может быть и больше. А какие у вас мысли на эту тему?

Ну хорошо, в любом случае есть некий «стеклянный потолок» по количеству сделок. Преодолеть этот потолок можно. Один из способов — стать наставником или руководителем, и тогда команда будет проводить сделок на порядок больше. Но большинство агентов к этому не готовы.

Что же делать? Как можно увеличить доход, если сделок больше проводить вы не можете?

Процент агента от комиссии клиента

А как насчёт процента агента с комиссии? Как правило, крупные агентства платят не самый высокий процент агенту (от 30 до 50%), а небольшие — до 70%. Где лучше?

Здесь тоже палка о двух концах. Вы же понимаете, что 70% просто за красивые глазки платить никто никогда не будет... А какая средняя комиссия у этих агентств? Вы знаете?

Хорошо, может быть, тогда пойти в частные маклеры? Там уж точно, будет максимальный процент от сделок.  Плюс к этому ещё вагон преимуществ и свобода действий! Многие так и поступают.

В чём же там может быть подвох? В том, что получается далеко не у всех. Часто человеку не хватает элементарной самодисциплины и целеустремлённости, волшебного пенделя наставника и руководителя.

Но даже при наличии всех необходимых для успеха качеств, частный риэлтор, бывает, не может избавиться от страха высокой комиссии.

Размер комиссии (средний чек)

Стратегически важным показателем, я считаю всё-таки средний чек.

Да, конечно, он зависит от многих причин и обстоятельств. Но, самый главный фактор, от которого зависит этот показатель — это вы.

Именно ваша средняя комиссия за сделку говорит о том, насколько вы компетентны в профессии.

К слову, в одном и том же агентстве, у риэлторов размер комиссионных может отличаться в несколько раз.

К этой теме мы ещё вернёмся, а сейчас, давайте, посчитаем, сколько зарабатывает агент по недвижимости в месяц ( для примера возьмём Москву), при условии проведения в среднем трёх сделок в месяц.

Пример 1. В небольшом агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 70%, средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,7= 210 000

Пример 2. В крупном агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 50%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,5= 525 000

Пример 3. Частный риэлтор

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90% (за вычетом расходов), средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,9= 270 000

На этих примерах наглядно видно, как размер комиссионных влияет на доход.

А теперь представьте ситуацию, когда все три показателя у вас значительно выше средних.

Например:

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,9= 945 000

То, есть миллион в месяц можно зарабатывать, не очень то и напрягаясь. И лучшие делают это!

А ведь комиссию 350 000 не назовёшь высокой...

Допустим, агент провёл 10 сделок за квартал. Из них:

3 альтернативные, с комиссиями — 500 000, 800 000, 600 000, 5 продаж — 300 000, 400 000, 250 000, 250 000, 300 000, 2 сопровождения — 100 000, 100 000.

Итого: оборот 3 600 000, а средняя комиссия за услуги — 360 000.

Я привёл эти расчёты, потому что они реальны для каждого из вас. Другое дело, что не каждый это делает. Ведь гораздо проще найти причины, чтобы не делать, чем заставить себя действовать на новом уровне.

Как увеличить свой доход

Как я уже заметил выше, все эти показатели в ваших руках, друзья.

Какие они сегодня? Насколько вы ими довольны?

Кому из вас интересно увеличить количество сделок, средний чек и зарабатывать в несколько раз больше, чем сегодня?

Что вы для этого готовы сделать?

На самом деле, я предлагаю всем желающим увеличить свой доход, сделать первый шаг!

Готовы? Тогда составьте список из 5 действий по каждому пункту:

  • увеличение количества сделок в месяц
  • рост вашего процента
  • увеличение суммы среднего чека

Укажите для каждого пункта, какое именно увеличение вы планируете (в процентах).

Это домашнее задание для вас.

Вы недовольны своим заработком? Не устраивает размер комиссии? Не знаете как создать поток клиентов? — Подключайтесь к программе-игре «Шкала успеха»! Подробности здесь! 

Подписывайтесь на рассылку, чтобы всегда первыми получать важную для вас информацию!

Свежие новости, друзья! Для тех кому интересна работа в моей команде, жмите сюда, скоро стартуем!

Желаю удачи и до встречи в следующей статье!

Сегодня успешней, чем вчера!

C уважением,  Юрий Галлямов

Ваш успех уже чётко спланирован?

Ваша мотивация и самодисциплина на максимуме всегда?

Это не сон, это реальность!!!👇

Вы бы хотели получить систему, которая будет помогать Вам зарабатывать деньги? 

Я её создал, Вам осталось только применить её в своём бизнесе! Переходите по ссылке ниже, пока цена ооооочень доступная!👇

Мультиинструмент «Шкала успеха» уже доступен! Спешите! Подробности здесь!