Карьера
Блог Юрия Галлямова

Сколько зарабатывает риэлтор и как увеличить доход?

Здравствуйте дорогие друзья и коллеги!

Сегодня я хочу поговорить о доходе риэлтора, о его зарплате.

Сколько зарабатывает риэлтор? Из чего складывается его заработок? Вам хорошо известны три ключевых показателя:

  • количество сделок
  • размер комиссии риэлтора (или агентства) за услуги (средний чек)
  • процент агента от комиссии

Что же можно предпринять, чтобы увеличить эти показатели и зарабатывать в несколько раз больше?

Давайте, подумаем вместе!

Количество сделок. Где потолок?

Как то раз, я увидел общение риэлторов в группе одной из соц. сетей. Они обсуждали вопрос — сколько риэлтор может провести сделок за один год. На мой взгляд, если мы говорим о вторичном рынке Москвы, то агент по недвижимости в одиночку не в состоянии провести более 60-65 сделок в год, хотя в других регионах может быть и больше. А какие у вас мысли на эту тему?

Ну хорошо, в любом случае есть некий «стеклянный потолок» по количеству сделок. Преодолеть этот потолок можно. Один из способов — стать наставником или руководителем, и тогда команда будет проводить сделок на порядок больше. Но большинство агентов к этому не готовы.

Что же делать? Как можно увеличить доход, если сделок больше проводить вы не можете?

Процент агента от комиссии клиента

А как насчёт процента агента с комиссии? Как правило, крупные агентства платят не самый высокий процент агенту (от 30 до 50%), а небольшие — до 70%. Где лучше?

Здесь тоже палка о двух концах. Вы же понимаете, что 70% просто за красивые глазки платить никто никогда не будет... А какая средняя комиссия у этих агентств? Вы знаете?

Хорошо, может быть, тогда пойти в частные маклеры? Там уж точно, будет максимальный процент от сделок.  Плюс к этому ещё вагон преимуществ и свобода действий! Многие так и поступают.

В чём же там может быть подвох? В том, что получается далеко не у всех. Часто человеку не хватает элементарной самодисциплины и целеустремлённости, волшебного пенделя наставника и руководителя.

Но даже при наличии всех необходимых для успеха качеств, частный риэлтор, бывает, не может избавиться от страха высокой комиссии.

Размер комиссии (средний чек)

Стратегически важным показателем, я считаю всё-таки средний чек.

Да, конечно, он зависит от многих причин и обстоятельств. Но, самый главный фактор, от которого зависит этот показатель — это вы.

Именно ваша средняя комиссия за сделку говорит о том, насколько вы компетентны в профессии.

К слову, в одном и том же агентстве, у риэлторов размер комиссионных может отличаться в несколько раз.

К этой теме мы ещё вернёмся, а сейчас, давайте, посчитаем, сколько зарабатывает агент по недвижимости в месяц ( для примера возьмём Москву), при условии проведения в среднем трёх сделок в месяц.

Пример 1. В небольшом агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 70%, средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,7= 210 000

Пример 2. В крупном агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 50%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,5= 525 000

Пример 3. Частный риэлтор

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90% (за вычетом расходов), средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,9= 270 000

На этих примерах наглядно видно, как размер комиссионных влияет на доход.

А теперь представьте ситуацию, когда все три показателя у вас значительно выше средних.

Например:

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,9= 945 000

То, есть миллион в месяц можно зарабатывать, не очень то и напрягаясь. И лучшие делают это!

А ведь комиссию 350 000 не назовёшь высокой...

Допустим, агент провёл 10 сделок за квартал. Из них:

3 альтернативные, с комиссиями — 500 000, 800 000, 600 000, 5 продаж — 300 000, 400 000, 250 000, 250 000, 300 000, 2 сопровождения — 100 000, 100 000.

Итого: оборот 3 600 000, а средняя комиссия за услуги — 360 000.

Я привёл эти расчёты, потому что они реальны для каждого из вас. Другое дело, что не каждый это делает. Ведь гораздо проще найти причины, чтобы не делать, чем заставить себя действовать на новом уровне.

Как увеличить свой доход

Как я уже заметил выше, все эти показатели в ваших руках, друзья.

Какие они сегодня? Насколько вы ими довольны?

Кому из вас интересно увеличить количество сделок, средний чек и зарабатывать в несколько раз больше, чем сегодня?

Что вы для этого готовы сделать?

На самом деле, я предлагаю всем желающим увеличить свой доход, сделать первый шаг!

Готовы? Тогда составьте список из 5 действий по каждому пункту:

  • увеличение количества сделок в месяц
  • рост вашего процента
  • увеличение суммы среднего чека

Укажите для каждого пункта, какое именно увеличение вы планируете (в процентах).

Это домашнее задание для вас.

Вы недовольны своим заработком? Не устраивает размер комиссии? Не знаете как создать поток клиентов? — Подключайтесь к программе-игре «Шкала успеха» сегодня по акции! Подробности здесь! 

Подписывайтесь на рассылку, чтобы всегда первыми получать важную для вас информацию!

Желаю удачи и до встречи в следующей статье!

Сегодня успешней, чем вчера!

C уважением,  Юрий Галлямов

P.S. Внимание, друзья! Просыпайтесь! Чудеса стали доступнее!

Запись на программу-игру «Шкала успеха» уже открыта. Спешите! Подробности здесь!

P.S. Свежие новости!!! Мультиинструмент «Шкала успеха» уже доступен! Спешите! Подробности здесь!

К данной статье оставлено комментариев: 12
Наталия 03.03.2020 в 02:02
Ответить

Здравствуйте Юрий! Я стажер вот уже 2 месяца в крупном агентстве. Есть встречи по холодным звонкам но не могу продать услугу и это огорчает.

    Юрий Галлямов 03.03.2020 в 08:59
    Ответить

    Здравствуйте, Наталия! Чем я могу Вам помочь?

Сергей 18.12.2019 в 11:15
Ответить

Доброго времени суток, Юрий. Читаю и перечитываю ваши статьи, даже делаю заметки. Работаю уже 10-й год в сфере недвижимости, стараюсь находить интересные тренинги для повышения своей квалификации, но как оказывается большей части своей работы делаю по старинке.

Но вот как то мне попалась ваша статья и я увлёкся поняв, что нужно пересмотреть свои действия и методы работы. Благодарю за ваши статьи и надеюсь о дальнейшем общении с вами. Хотелось попасть в вашу группу на консультации.

Ещё раз благодарю!

    Юрий Галлямов 19.12.2019 в 06:54
    Ответить

    Сергей, приветствую. ЗдОрово, что записались на консультацию. Вам отправили письмо на электронную почту для того, чтобы согласовать время коуч-сессии.

    Будет возможность пообщаться о том, как поменять свои старые привычки на новые и получить взрывной результат! Это моя любимая тема))

Дмитрий 11.12.2019 в 13:50
Ответить

Доброго времени суток, Юрий. Хотел бы услышать ваше мнение,по поводу особенностей профессии в различных регионах. Дело в том, что буду осваивать профессию с нуля, сравнил комиссию в своем городе и более крупных городах, понял что возможно имеет смысл перебраться в крупный город, так как и уровень обучения будет выше и комиссия за сделку и элементарно рынок больше.Конечно есть понимание , о том что и конкуренция больше.

    Юрий Галлямов 11.12.2019 в 14:15
    Ответить

    Дмитрий, здравствуйте. Если коротко — то всё зависит от Вас. От ваших стремлений и намерений. Конечно же, можно перебраться в крупный город и зарабатывать больше. Что касается конкуренции, то лучшие риэлторы её просто не замечают. Им просто некогда обращать на это внимание.

Роман 19.11.2019 в 07:18
Ответить

Юрий, здравствуйте.

Я абсолютный новичёк

Что же делать если агентство тоже новое и не даёт заявки потому как их нет у агентства. Ждать или найти другое агентство

    Юрий Галлямов 19.11.2019 в 10:27
    Ответить

    Здравствуйте, Роман.

    Один из важнейших навыков агента по недвижимости — умение находить клиентов самому.

    Поскольку я набираю группу на бесплатные консультации, Вы имеете возможность пообщаться на эту тему со мной.

    Для этого необходимо отправить заявку, набор ещё идёт.

    Ирина 14.12.2019 в 22:53
    Ответить

    Вак...я успела...Добрый вечер...я начала читать и не могу оторваться...читаю...перечитываю...опять читаю...дело в том, что я всего неделю — ,реелтор. Почему, я залезла в интернет...потому что придя в это занятие, я поняла...что что то не так... все работают по отработанным схемам...а мне кажется это должно быть творческое занятие...вот я и выискиваю по крупицам...и не зря ...я вам очень благодарна за эти статьи, и за то, сто вы делитесь реальным опытом...и вообще за то, что у меня ещё не пропало желание заниматься этим делом.я знала, что это интересно...

      Юрий Галлямов 15.12.2019 в 05:16
      Ответить

      Здравствуйте, Ирина. Отлично! Не только читайте, а действуйте! Действуйте смелее и у Вас всё получится!

      Записывайтесь ко мне на консультацию прямо сейчас, Вы можете успеть в третью группу!

    Елена 24.01.2020 в 10:13
    Ответить

    Юрий, доброго дня и отличного настроения!!!

    Читаю ваши статьи и просто заряжаюсь вашей энергетикой и уверенностью!

    Я сделала выбор данной профессии и уверена что хочу в ней работать. Но я абсолютный новичок!!!!

    Прошла собеседование в 3х АН.

    И сейчас мне нужно сделать выбор в каком из этих 3х мне начать карьеру!!!

    Это сложно, т.к с данным направлением я не сталкивалась ранее.

    Подскажите, пожалуйста, на что акцентировать внимание при выборе агентства, я отзывы и топ 10 агентств города перекрыла и не могу придти к окончательном решению!

    Заранее благодарю!!!

    Отличного Вам дня!!!

      Юрий Галлямов 24.01.2020 в 13:57
      Ответить

      Елена, приветствую!

      Всё очень просто. Хотите быть победителем — научитесь принимать решение.

      Не думайте долго. Действуйте.

      1. Послушайте свою интуицию — она у Вас есть.

      2. Задайте себе вопрос: а что для меня важно при выборе агентства недвижимости?

      3. Запишите 5 и более критериев, самых существенных для Вас.

      4. Какое из агентств больше соответствует Вашим критериям? Почему именно это агентство?

      5. Действуйте! Даже если Ваш выбор будет ошибкой — Вы получите опыт и всегда можете корректировать свой путь.

Оставьте свой комментарий