Как запустить фабрику экспертов в агентстве недвижимости за 5 дней?

Приветствую вас, друзья и коллеги!

Вот и наступил новый год, и самое время руководителям и собственникам решить, как увеличить продажи своего агентства недвижимости.

Чтобы понять как это сделать,

важно ответить на вопрос: что мешает увеличению продаж сейчас, и что может стать препятствием для их роста в перспективе? Что нужно сделать, чтобы позволить себе зарабатывать в 2-5-10 раз больше, чем в прошлом году?

Кто-то сейчас читает и думает : «о чём он? Здесь бы день простоять, да ночь продержаться! Какой там рост!..Людей то не хватает!»

Здесь как всегда два варианта: кто намерен узнать, как это сделать — читает дальше и узнаёт.  А тем, кто не верит в свои силы для важных и нужных изменений и роста своего дохода в таких пропорциях — я ничем помочь не могу.

Итак, кому интересно  — давайте считать вместе и думать. Начнём с точки А.

Почему сейчас планы продаж не выполняются?

Безусловно, выполнение ваших планов зависит от того,

Какие продажи делают ваши агенты.

Возьмём простой пример из практики.  У вас в агентстве по списку 40 агентов.  5 отделов продаж. Общая выручка в месяц в среднем 10.000.000. При этом лучшие эксперты в месяц приносят в среднем 1.000.000. Таких экспертов у вас 7. То есть 70 процентов выручки делает 17,5 процентов продавцов!

Вопрос: а чем заняты остальные 33 богатыря? А, ну да — 10 агентов, как выясняется, существуют только на бумаге, верно? Они не делают сделки уже 3 и более месяцев, не так ли?

Вопрос: а зачем эти агенты вам нужны?

Остаются ещё 23 сотрудника, которые на собеседовании вам говорили, что хотят зарабатывать 100.000, 200.000 и 300.000 и т.д. Почему не зарабатывают?

В этом примере их суммарный объём продаж — 3 000 000. То есть 130.000 на брата в месяц! Таким образом, в среднем они за два месяца даже одной сделки не делают...

Это нормально? Ну если вы ещё здесь читаете, значит, вы тоже думаете, что ненормально. А как сделать чтобы 1.000.000 на каждого был норм? То есть 40 сотрудников делали бы 40 миллионов, а не десять? Прибыль которую вы получите в этом случае вас бы обрадовала?

Тогда следующий вопрос:

Почему у вас сегодня нет 40 миллионов в месяц?

Конечно, я условно написал это число, просто для примера. У каждого своя цель. Согласитесь, суть от этого не меняется.

Да, я знаю, что многие из вас ответят:

• на рынке нет людей, мало кто хочет работать агентом
• клиенты не хотят покупать услугу риэлтора
• стажёры уходят после обучения, поняв что эта профессия им не подходит
• директор и руководители отделов тратят драгоценное время на обучение агентов, а продажи не растут, а падают
• руководители отделов продаж не справляются со своими обязанностями
• клиенты убегают к конкурентам, у которых ниже комиссия
• проблема с поиском лидов и клиентов, низкая конверсия

Список можно долго продолжать, но есть другой факт — ваших экспертов не затрагивает ни одна из вышеперечисленных проблем, не так ли? Они просто делают сделки и всё. У них всё хорошо. Но их (экспертов) катастрофически мало!

В чём причина низких продаж в агентствах недвижимости?

Безусловно, все перечисленные выше проблемы испытывают сейчас 80-90% агентств недвижимости.

Какой можно сделать вывод? Очень простой: есть системные проблемы в

• наборе (HR-менеджер не может набрать нужного количества стажеров и опытных агентов);
• адаптации (новые сотрудники с трудом адаптируются и многие уходят в первые недели и месяцы);
• обучении (несмотря на постоянное обучение, агентские продажи не растут);
• мотивации (люди работают без энтузиазма — на жизнь хватает и ладно);
• планировании и контроля (система планирования и контроля неэффективна, планы не выполняются),

Так или нет? Если вы осознаёте эту ситуацию, тогда вопрос:

Что произойдёт если сейчас всё оставить как прежде, и ничего кардинально не поменять? Какие последствия для бизнеса можно ожидать в ближайшее время? Чем это грозит лично вам?

Стоит ли вам использовать методы, которые не работают? Нужны ли вам сотрудники, которые тянут ваш бизнес в пропасть?

Я знаю достаточно примеров выгорания управленцев и потерь бизнеса в недвижимости. И причина всегда одна — отсутствие эффективной системы. Поэтому пазлы не сходятся.

Я сам несколько раз менял фокусировку в бизнесе. Что называется довольствовался тем, что есть, переставал ставить себе новые амбициозные цели, соглашался с ограничениями, которые сразу же возникали... И что в итоге? Результат всегда один и тот же — ты теряешь бизнес. Вы наверняка были в таких ситуациях. Как поступите сейчас?

Стоит ли вам узнать какие решения нужны для выхода из кризиса и

Как увеличить продажи своего агентства недвижимости?

Всё очень просто. Представьте себе на минутку: у вас уже очередь из кандидатов в агенты, которые готовы у вас работать. Они амбициозны, понимают все плюсы и минусы работы риэлтором, и просят вас взять их на работу.

Ещё раз. Вам не нужно тратить сотни часов на собеседования с кандидатами, большинство из которых через несколько недель уйдёт. Вместо них вы видите соискателей, которые уже всё знают о вашей компании и готовы работать у вас эффективно.

И вам осталось лишь выбрать из этих кандидатов, кого вы возьмёте, а кого нет. Представили? Улыбаетесь? Нет, это не сказка, это реальность. И это только начало!

Итак, вы выбрали себе кандидатов, которые будут приносить вам деньги. Теперь вам не нужно в десятитысячный раз тратить время на их привлечение и обучение.

Они самостоятельно будут проходить 90% теоретического и практического обучения в вашей Академии экспертов, вам предстоит лишь принимать экзамены и аттестацию, чтобы обученные и мотивированные агенты могли применять полученные знания и навыки в предстоящих сделках. Это тоже реальность.

Что же будете делать вы в освободившееся время? Ну, конечно, заниматься бизнесом, решать стратегические задачи и наслаждаться тем, как компания выходит на новые прибыльные горизонты.

Вы будете наблюдать и встраивать сотрудников в новую систему планирования, контроля и мотивации. И не только новых, но и старых.

В итоге вскоре ваши отделы продаж преобразятся. В них останутся только мотивированные сотрудники, выполняющие планы от 1 миллиона и выше плюс новички, которые будут примагничиваться к этому костяку и выходить на высокие продажи. Система не позволит неудачникам оставаться в вашей компании.

Масштабирование компании будет происходить в соответствии с вашими планами и целями.

Теперь вам для движения к новым масштабным целям и увеличению продаж вашего агентства осталось ответить на один вопрос:

Вы готовы создать у себя в агентстве Фабрику экспертов, в которой:

 

• HR-менеджер заинтересован в наборе, адаптации, обучении лучших кандидатов согласно заданным критериям
• юрист заинтересован в качественной и оперативной юридической подготовке новичков
• каждый руководитель отдела продаж работает системно и добивается выполнения плановых показателей по продажам в своем отделе
• каждый агент мотивирован и предан компании и выполняет экспертные планы
• система отбора работает автоматически и постоянно выдаёт поток из мотивированных кандидатов, готовых работать в вашей компании эффективно
• система адаптации и обучения направлена на финансовый успех каждого агента и компании в целом
• система мотивации, планирования и контроля отличает вашу компанию от конкурентов тем, что все сотрудники отделов продаж обречены на успех
• ваша компания видит свою миссию и движется к своей стратегической финансовой цели

Если вы говорите ДА! развитию и масштабированию своего бизнеса и хотите узнать, как увеличить продажи своего агентства недвижимости -  оставляйте мне заявку  — «хочу Фабрику экспертов!», и я расскажу вам, как запустить свою Фабрику экспертов в течении 5 дней!

 

 

С уважением к вам и вашему бизнесу

Юрий Галлямов