Для агента
Блог Юрия Галлямова

Расклейка риэлтора: 5 основных правил

Здравствуйте, дорогие коллеги и друзья!

Как можно говорить о расклейке объявлений риэлтором в 21 веке? Насколько такой способ поиска клиентов эффективен на сегодняшний день?

Я хочу поговорить об этом, поскольку много вопросов и мнений на эту тему.

Как и любой другой способ поиска клиентов, расклейка одним риэлторам даёт постоянный поток новых клиентов (конверсия 10-15%) , а у других попросту занимает рабочее время и не даёт никаких результатов. В чём же принципиальная разница между ними?

Давайте разбираться.

Делай как все и получи нулевой результат

Когда я говорю об успехе, я понимаю, насколько важно делать всё наоборот. Не так как все

Многие неопытные риэлторы занимаются расклеиванием объявлений о продаже, обмене, покупке объектов, пытаются продать через расклейку услуги риэлтора.

Всё это часто происходит как во сне. То есть мало того, что агент не осознаёт что, где, когда нужно клеить и нужно ли вообще.

Он не понимает, что происходит на самом деле. Потому, что в этот момент просто спит. Нет, не дома в уютной кровати. Он просто «работу работает» не приходя в сознание. Сказал руководитель — «иди клейся!», он и пошёл... Результат, сами понимаете, конечно будет. Но не у него и совсем не тот, который порадует.

«Ну, а что? — скажет он, — все же с этого начинают...».

Нет, друзья мои. Так «начинать» не стоит. Почему не стоит? Потому, что сначала нужно разобраться в очень простых и элементарных правилах расклейки объявлений.

Об этом поговорим.

Но сначала, я хочу сразу обозначить основные ошибки риэлторов, которые резко снижают результаты данного способа поиска потенциальных заказчиков:

  • длинный и неинтересный текст, который невозможно прочитать с расстояния 2 метров и более, а если даже человек и увидит его подойдя поближе, то просто не будет читать — слишком много текста
  • вам не нравится ваше объявление (нет креатива)
  • неправильное место и время размещения
  • призыв в сообщении не интересен потенциальному заказчику
  • стандартный, напечатанный с компьютера текст (как у 90% ваших конкурентов)
  • в объявлении указан несуществующий объект/субъект

Так вот. Это и есть 6 основных причин слабой конверсии по звонкам. Если хотя бы одна из них допускается вами в работе, то я вас могу поздравить — сегодня ваш день!

Потому что именно сейчас, вы узнаете, как увеличить свою конверсию по звонкам с расклейки в несколько раз. Сделать это легко. Было бы у вас только такое намерение.

Сделай всё наоборот и получи конверсию звонков в 10-15% от расклеенных объявлений

Итак, идём по порядку.

Текст объявления

1. Я рекомендую его делать коротким как выстрел из пистолета, без воды и подробностей. Почему так?

  • во-первых, он донесёт суть вашего обращения к человеку
  • во-вторых, человек захочет позвонить, чтобы узнать подробности

2. Текст вы можете составить по AIDA, это позволит получить максимальный результат в количестве звонков, ведь цель именно такая, не так ли?

Как вы уже поняли, листовка создаётся по тем же правилам, которые я описал в статье «Разрушение мифа о скриптах и холодных звонках риэлтора» . Пример текста вы можете увидеть чуть ниже.

3. Обязательно используйте крупный шрифт, его будет видно с расстояния 2-4 метра (привлечёт внимание)

Делай креативную листовку

Одна из причин, почему моя команда всегда получала лучшую конверсию по звонкам с расклейки — каждый риэлтор создавал креативное объявление, по которому сам с удовольствием бы позвонил.

Когда ты создаёшь то, что нравится тебе самому, то всегда найдутся люди, которые купят твой продукт

Как это сделать? Очень просто. Создайте 3-5 вариантов листовок, которые «взорвут» вам мозг и выберите лучшую из них. Если практики в расклейке ещё не много, посоветуйтесь со своим руководителем на эту тему или пишите мне на почту.

Время и место размещения

По опыту моих агентов, коллег и моему личному, лучшее время для расклейки от 15.00 до 18.00, когда всё дворники уже закончили работу и не смогут сорвать ваших объявления до завтрашнего утра. Зато, для вас времени достаточно, чтобы потенциальный заказчик возвращаясь домой мог увидеть ваше творение, подходя к подъезду дома.

Да, по поводу места — идеально — спальные районы города.

Крепить объявление рекомендую на уровне глаз, рядом с домофоном у подъезда. Наверняка, все знаете как готовить расклейку, поэтому не буду заострять на этом внимание.

Скажу только о том, что московские риэлторы, как правило, используют листы формата А4 разрезанные на 4 части и сложенные затем в стопку из 100-150 объявлений с клейкой лентой (скотчем). Очень удобно!

Однако, некоторые используют вместо скотча клей, но минус в том, что тогда остаются следы клея на стене, что может вызвать бурную реакцию «благодарных жильцов».

Призыв в сообщении необходимо сделать простым и доступным клиенту

Пример расклейки объявлений риэлторомОчень важно!

Если ваша цель — получить максимальное количество звонков, то сделайте простое объявление о продаже или покупке объекта. Листовки об обмене, услугах риэлтора, разъезде и т.п. не дадут вам высокой конверсии, друзья. Хотя, конечно, это только моё мнение, а выбор всегда за вами.

Пишите текст ручкой или фломастером и находитесь в отличном настроении

Это явно не для всех. Потому, что сейчас будет немного мистики и эзотерики.

Если в двух словах, то по объявлению написанному от руки звонят в несколько раз чаще, чем по напечатанному. По двум причинам:

  • созданный руками продукт всегда продаётся дороже (он живой, вы вкладываете в него свою душу)
  • ваше настроение передаётся тем людям, которые увидят объявление и вероятность звонка возрастает

Нет, конечно! Друзья, я не призываю вас каждое объявление писать от руки. Хотя... я не пробовал, может, тогда вообще конверсия будет близка к 100%? Кстати, кто будет пробовать, поделитесь потом своим опытом, ладно? 😉

Делаете один лист формата А4 (т.е. четыре объявления от руки), а затем тиражируйте на ризографе необходимое количество экземпляров.

Пишите в объявлении то, во что вы сами верите

Бывают ситуации, когда нужно как-то выкручиваться, правда?

Ну, допустим, нет у вас сегодня объекта на продажу. Что делать? Варианта как минимум два:

  • найти его прямо сегодня (можно даже без договора)
  • договориться с коллегой и сделать расклейку под его объект

Тогда вам не придётся придумывать нелепые истории и чувствовать себя неуверенно при общении по телефону.

Как общаться по телефону, принимая звонки по расклейке

Получив звонок, у риэлтора есть единственная цель — назначить встречу, а не ответить на все вопросы собеседника, как это многие любят делать.

Вспоминаю свой первый опыт поиска клиентов по расклейке, когда я только начинал работать в недвижимости. Сколько времени я потратил впустую!

Я только и делал, что отвечал на вопросы по телефону! Разговор с собеседником мог длиться 30-40 минут, а потом я удивлялся, почему благодарные клиенты не хотят со мной встречаться.

— А зачем им с тобой встречаться? — спросил меня мой руководитель, и сам же ответил на свой вопрос, — ты же уже всё им рассказал по телефону.

Перехватив инициативу, управляя разговором, задавая вопросы собеседнику, я научился назначать встречи в течении максимум 3-4 минут.

Выводы

Друзья, в этой статье я рассказал про опыт, который даёт результаты в древнем, но по-прежнему эффективном способе поиска клиентов риэлтором — расклейке объявлений.

Итак, тезисно 5 основных правил эффективной листовки:

  • Короткий текст написанный крупным шрифтом по AIDA
  • Вы в восторге от созданного вами продукта
  • Чёткое время и место размещения
  • Текст написан от руки, а не набран на компьютере
  • Вы верите в то, что пишите и пребываете в позитивном настроении

Как мощно и результативно выявлять и формировать потребности клиента, в какой последовательности и какие задавать ему вопросы, я обучаю на практике!

Подключайтесь прямо сейчас!

Желаю новых побед и до новых встреч!

Понравилась статья? Рекомендуйте друзьям и коллегам в соц.сетях!

Подписывайтесь на рассылку, чтобы быть в курсе интересных новостей!

С уважением, Юрий Галлямов

 P.S. Внимание, друзья! Просыпайтесь! Чудеса стали доступнее!

Запись на программу-игру «Шкала успеха» уже открыта. Спешите! Запись завершается 29.02.2020 года. Подробности здесь!

P.S. Свежие новости!!! Мультиинструмент «Шкала успеха» уже доступен! Спешите! Подробности здесь!

Друзья, тем из вас, кто намерен постоянно развивать и тренировать свой мозг, рекомендую Викиум. Тренажёры для мозга. Я занимаюсь на них ежедневно, а затем применяю и практикую в реальной жизни.

Это даёт возможность осознать свои сильные и слабые стороны, заставляет мозг работать быстро и эффективно. Улучшается память и концентрация внимания, жизнь становится ярче, полноценнее и гармоничнее.