Для агента
Блог Юрия Галлямова

Расклейка риэлтора: 5 основных правил

Здравствуйте, дорогие коллеги и друзья!

Как можно говорить о расклейке объявлений риэлтором в 21 веке? Насколько такой способ поиска клиентов эффективен на сегодняшний день?

Я хочу поговорить об этом, поскольку много вопросов и мнений на эту тему.

Как и любой другой способ поиска клиентов, расклейка одним риэлторам даёт постоянный поток новых клиентов (конверсия 10-15%) , а у других попросту занимает рабочее время и не даёт никаких результатов. В чём же принципиальная разница между ними?

Давайте разбираться.

Делай как все и получи нулевой результат

Когда я говорю об успехе, я понимаю, насколько важно делать всё наоборот. Не так как все

Многие неопытные риэлторы занимаются расклеиванием объявлений о продаже, обмене, покупке объектов, пытаются продать через расклейку услуги риэлтора.

Всё это часто происходит как во сне. То есть мало того, что агент не осознаёт что, где, когда нужно клеить и нужно ли вообще.

Он не понимает, что происходит на самом деле. Потому, что в этот момент просто спит. Нет, не дома в уютной кровати. Он просто «работу работает» не приходя в сознание. Сказал руководитель — «иди клейся!», он и пошёл... Результат, сами понимаете, конечно будет. Но не у него и совсем не тот, который порадует.

«Ну, а что? — скажет он, — все же с этого начинают...».

Нет, друзья мои. Так «начинать» не стоит. Почему не стоит? Потому, что сначала нужно разобраться в очень простых и элементарных правилах расклейки объявлений.

Об этом поговорим.

Но сначала, я хочу сразу обозначить основные ошибки риэлторов, которые резко снижают результаты данного способа поиска потенциальных заказчиков:

  • длинный и неинтересный текст, который невозможно прочитать с расстояния 2 метров и более, а если даже человек и увидит его подойдя поближе, то просто не будет читать — слишком много текста
  • вам не нравится ваше объявление (нет креатива)
  • неправильное место и время размещения
  • призыв в сообщении не интересен потенциальному заказчику
  • стандартный, напечатанный с компьютера текст (как у 90% ваших конкурентов)
  • в объявлении указан несуществующий объект/субъект

Так вот. Это и есть 6 основных причин слабой конверсии по звонкам. Если хотя бы одна из них допускается вами в работе, то я вас могу поздравить — сегодня ваш день!

Потому что именно сейчас, вы узнаете, как увеличить свою конверсию по звонкам с расклейки в несколько раз. Сделать это легко. Было бы у вас только такое намерение.

Сделай всё наоборот и получи конверсию звонков в 10-15% от расклеенных объявлений

Итак, идём по порядку.

Текст объявления

1. Я рекомендую его делать коротким как выстрел из пистолета, без воды и подробностей. Почему так?

  • во-первых, он донесёт суть вашего обращения к человеку
  • во-вторых, человек захочет позвонить, чтобы узнать подробности

2. Текст вы можете составить по AIDA, это позволит получить максимальный результат в количестве звонков, ведь цель именно такая, не так ли?

Как вы уже поняли, листовка создаётся по тем же правилам, которые я описал в статье «Разрушение мифа о скриптах и холодных звонках риэлтора» . Пример текста вы можете увидеть чуть ниже.

3. Обязательно используйте крупный шрифт, его будет видно с расстояния 2-4 метра (привлечёт внимание)

Делай креативную листовку

Одна из причин, почему моя команда всегда получала лучшую конверсию по звонкам с расклейки — каждый риэлтор создавал креативное объявление, по которому сам с удовольствием бы позвонил.

Когда ты создаёшь то, что нравится тебе самому, то всегда найдутся люди, которые купят твой продукт

Как это сделать? Очень просто. Создайте 3-5 вариантов листовок, которые «взорвут» вам мозг и выберите лучшую из них. Если практики в расклейке ещё не много, посоветуйтесь со своим руководителем на эту тему или пишите мне на почту.

Время и место размещения

По опыту моих агентов, коллег и моему личному, лучшее время для расклейки от 15.00 до 18.00, когда всё дворники уже закончили работу и не смогут сорвать ваших объявления до завтрашнего утра. Зато, для вас времени достаточно, чтобы потенциальный заказчик возвращаясь домой мог увидеть ваше творение, подходя к подъезду дома.

Да, по поводу места — идеально — спальные районы города.

Крепить объявление рекомендую на уровне глаз, рядом с домофоном у подъезда. Наверняка, все знаете как готовить расклейку, поэтому не буду заострять на этом внимание.

Скажу только о том, что московские риэлторы, как правило, используют листы формата А4 разрезанные на 4 части и сложенные затем в стопку из 100-150 объявлений с клейкой лентой (скотчем). Очень удобно!

Однако, некоторые используют вместо скотча клей, но минус в том, что тогда остаются следы клея на стене, что может вызвать бурную реакцию «благодарных жильцов».

Призыв в сообщении необходимо сделать простым и доступным клиенту

Пример расклейки объявлений риэлторомОчень важно!

Если ваша цель — получить максимальное количество звонков, то сделайте простое объявление о продаже или покупке объекта. Листовки об обмене, услугах риэлтора, разъезде и т.п. не дадут вам высокой конверсии, друзья. Хотя, конечно, это только моё мнение, а выбор всегда за вами.

Пишите текст ручкой или фломастером и находитесь в отличном настроении

Это явно не для всех. Потому, что сейчас будет немного мистики и эзотерики.

Если в двух словах, то по объявлению написанному от руки звонят в несколько раз чаще, чем по напечатанному. По двум причинам:

  • созданный руками продукт всегда продаётся дороже (он живой, вы вкладываете в него свою душу)
  • ваше настроение передаётся тем людям, которые увидят объявление и вероятность звонка возрастает

Нет, конечно! Друзья, я не призываю вас каждое объявление писать от руки. Хотя... я не пробовал, может, тогда вообще конверсия будет близка к 100%? Кстати, кто будет пробовать, поделитесь потом своим опытом, ладно? 😉

Делаете один лист формата А4 (т.е. четыре объявления от руки), а затем тиражируйте на ризографе необходимое количество экземпляров.

Пишите в объявлении то, во что вы сами верите

Бывают ситуации, когда нужно как-то выкручиваться, правда?

Ну, допустим, нет у вас сегодня объекта на продажу. Что делать? Варианта как минимум два:

  • найти его прямо сегодня (можно даже без договора)
  • договориться с коллегой и сделать расклейку под его объект

Тогда вам не придётся придумывать нелепые истории и чувствовать себя неуверенно при общении по телефону.

Как общаться по телефону, принимая звонки по расклейке

Получив звонок, у риэлтора есть единственная цель — назначить встречу, а не ответить на все вопросы собеседника, как это многие любят делать.

Вспоминаю свой первый опыт поиска клиентов по расклейке, когда я только начинал работать в недвижимости. Сколько времени я потратил впустую!

Я только и делал, что отвечал на вопросы по телефону! Разговор с собеседником мог длиться 30-40 минут, а потом я удивлялся, почему благодарные клиенты не хотят со мной встречаться.

— А зачем им с тобой встречаться? — спросил меня мой руководитель, и сам же ответил на свой вопрос, — ты же уже всё им рассказал по телефону.

Перехватив инициативу, управляя разговором, задавая вопросы собеседнику, я научился назначать встречи в течении максимум 3-4 минут.

Выводы

Друзья, в этой статье я рассказал про опыт, который даёт результаты в древнем, но по-прежнему эффективном способе поиска клиентов риэлтором — расклейке объявлений.

Итак, тезисно 5 основных правил эффективной листовки:

  • Короткий текст написанный крупным шрифтом по AIDA
  • Вы в восторге от созданного вами продукта
  • Чёткое время и место размещения
  • Текст написан от руки, а не набран на компьютере
  • Вы верите в то, что пишите и пребываете в позитивном настроении

Как мощно и результативно выявлять и формировать потребности клиента, в какой последовательности и какие задавать ему вопросы, я обучаю на практике!

Подключайтесь к Марафону успеха прямо сейчас!

Желаю вам новых побед и до новых встреч!

Понравилась статья? Рекомендуйте друзьям и коллегам в соц.сетях!

Подписывайтесь на рассылку, чтобы быть в курсе интересных новостей!

С уважением, Юрий Галлямов

P.S. Внимание, друзья!  

 

Ваш успех уже чётко спланирован?

Ваша мотивация и самодисциплина на максимуме всегда?

Это не сон, это реальность!!!👇

Вы бы хотели получить систему, которая будет помогать Вам зарабатывать деньги? 

Я её создал, Вам осталось только применить её в своём бизнесе! Переходите по ссылке ниже, пока цена ооооочень 🙈 смешная и привлекательная!👇

Мультиинструмент «Шкала успеха» доступен! Спешите! Подробности здесь!

Друзья, тем из вас, кто намерен постоянно развивать и тренировать свой мозг, рекомендую Викиум. Тренажёры для мозга. Я занимаюсь на них ежедневно, а затем применяю и практикую в реальной жизни.

Это даёт возможность осознать свои сильные и слабые стороны, заставляет мозг работать быстро и эффективно. Улучшается память и концентрация внимания, жизнь становится ярче, полноценнее и гармоничнее.

Свежие новости, друзья! Для тех кому интересна работа в моей команде, жмите сюда, скоро стартуем!